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文化產业收益 来自恐龙与长尾

文化產业收益 来自恐龙与长尾 友善列印 2018年02月26日 04:10工商时报 金伦志 文化產业该怎么运作?长尾现象确实存在,但多数厂商只注意恐龙身体。实体电影院80

文化產业收益 来自恐龙与长尾

友善列印

2018年02月26日 04:10 工商时报

金伦志

文化產业该怎么运作?长尾现象确实存在,但多数厂商只注意恐龙身体。实体电影院80%的收益来自于20%的热门电影,但长尾效应显示,其他80%的非人气影片照样可以创造巨大收益。

目前有2大法则说明商品多样性与销售量关系。一是帕雷托法则(Pareto principle),销售的80%是来自整体商品的20%,根据帕雷托法则分析电影数与观眾人次关系时,韩国的电影院中,增加各厅上映的电影数量,并不会带动观眾人次成长,反而是分配更多厅数于号召力大、影响力深的卖座电影,对电影院比较有利。

不过,当场所从实体电影院转换到数位空间时,情况又不同。网路上的影片网站或IPTV等,消费者一旦点选购买并付费,可以不受时间限制收看,这点远胜于实体电影院。

因此,数位空间的电影可採用「长尾理论」说明。长尾理论与帕雷托法相反,80%的「琐碎多数」比20%的「重要少数」更能创造价值,也就是说80%的非人气商品可以达成一半以上的销售额。

长尾理论说明,将这些冷门商品的总销售量加总,会比热门商品的总销售量高。由此也可以解释,亚马逊线上书店一半的收益,来自没有出现在实体书店架上的非主流与精装本书籍;谷歌的主要收益来源,也不在美国杂志《财星》选定的五百大企业,而是配送鲜花的业者及饼乾麵包店。

认同数位空间适用长尾理论的一个论点,是消费者可以更积极透过检索,找寻自己想要购买的商品。过往消费者仅能从卖场陈列物品中选购,现在可以从他人的消费心得来比较决定,找出自己喜欢的、难找到的商品并且购买,也显示出可供选择的商品种类大幅增加。

另从数据也可以发掘卖座关键,好比如果遇到强檔大片,究竟要在它之前还是之后上映?研究发现,拍给青少年看的电影票房很容易受到后上映的大片波及,最好排在强片之后,但拍给成人看的限制级电影,最好抢在强片之前推出。

文化產业要获利,其实有行为经济模式,韩剧红遍亚洲,原因不止欧巴美女这么简单,还有身分认同经济学,社会学所说的「惯习」─人处在某一种阶级久了,就会让自己习于该阶级文化,这种「感觉」正在建构成一种「產业」。

(本文摘自大是文化《流行文化操作学》,作者为韩国进出口银行產业分析研究员)

(工商时报)

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