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康恩贝新生之战!

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康恩贝新生之战!

康恩贝新生之战!

不同于以往,康恩贝将目光更多地聚焦于内部,内省内求,从自我的改变和突破中激发新生力量。

对发展近24年的康恩贝集团来说,过去两年是这家老牌企业发展进程中的重要节点,“内求”和“改变”是发展关键词。2016年,康恩贝进入发展的新起点,2017年,康恩贝开始发力前行。不同于以往,康恩贝将目光更多地聚焦于内部,内省内求,从自我的改变和突破中激发新生力量。而这两年的发展也证明,这样的改变收效显著。

2017年11月28日,4000余位企业界、教育界人士汇集在北京雁栖湖国际会议中心,参加了为期三天的2017企业家“致良知”(北京)论坛。庞大的队伍中,可以看到康恩贝集团董事长胡季强、三十余位高管和骨干管理人员的身影。虽然学习阳明心学已经有不短的时间,但是这样一场文化和智慧的盛会,他们都不想错过。三天的论坛,收获的是满满的正能量,开启了从大公司走向伟大公司的新征程。

2016年1月29日,胡季强第一次前往贵州龙场拜谒阳明先生悟道之地,心灵受到了极大的震撼。三个月后,4月17日,胡季强携50余位康恩贝高管肃列于龙场阳明先生祠前,立下了“康恩贝成为中国医药健康产业卓越的世界级企业”的龙场敢愿。彼时,医药行业正在进行着大刀阔斧的变革。因为致良知,胡季强对医药行业的现状与未来、对优秀公司的定义有了更深入的思考,也对康恩贝的未来有了新的期待。

以现代中药和植物药为主、特色化学药为辅的浙江康恩贝制药股份有限公司(以下简称上市公司),迄今已积累了六百多个药品批准文号。其中200多个国家医保品种,90多个独家和特色品种。上市以来,除了以丰富的产品储备开拓市场,还采取了双轮驱动的发展战略,通过对江西天施康、贵州拜特、云南希陶等公司的收购,丰富了产品剂型和品类,进一步增强了企业的核心竞争力。

近年来,康恩贝的业绩保持了稳定持续的增长,然而在胡季强看来,这样的增长与康恩贝多年积累下来的丰富品种资源相比,还可以有更大的突破空间。“在一个行业高速发展阶段,应该是以行业五倍的速度超越发展,这才是优秀的公司。”这是胡季强以行业发展的眼光对优秀公司的期待。

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唤醒内生力量

经过反思与审时度势,胡季强将一度向外驰求的目光收回来,聚焦内部资源,回归企业发展的本原,而非一味通过并购向外拓展,“其实我们面临的市场机会是非常大的,最大的机会不是增量市场,而是在存量市场当中作调整。”基于这样的认识,2017年4月20日,康恩贝新长征1号工程—大品牌大品种工程启动仪式在杭州举行,一方面致力于增强大品种优势,挖掘更多存量市场空间,另一方面,为打造具有企业家精神的经营者提供平台。

康恩贝新生之战!

以2017年为起点,未来5年,康恩贝将培育十个销售达到或超过10亿元的大品牌大品种,这是1号工程期望达到的重要目标。康恩贝选定的大品牌大品种包括:“康恩贝”牌肠炎宁系列产品、“康恩贝”牌麝香通心滴丸产品、“恤彤”牌丹参川芎嗪注射液产品、“前列康”牌普乐安等系列产品、“天保宁”牌银杏叶系列产品、“金奥康”牌奥美拉唑系列产品、“金康速力”牌乙酰半胱氨酸、汉防己甲素系列产品、“珍视明”牌滴眼液及眼健康系列产品、“康恩贝”牌三七药酒等。选择的标准是这些产品具备安全有效质量稳定可控的特点,具备产业链的优势,具备能够“做大做久做强”的产品生命周期,同时能够满足大众用药需求,造福民众健康。

为了达成这一重要目标、集中资源做大事,康恩贝实施了管理改革和效率提升,在现有管理体系和组织架构不作大调整的情况下,1号工程实行大品牌大品种指挥长制,由指挥长对某个产品或某个品牌所覆盖产品的全产业链,全生命周期,研发、生产、市场、国际化等全业务流程进行统一指挥调度,指挥长可调动所有相关资源促进产品的规模效益和效率。这种横向到边、纵向到底的管理模式,已经取得了积极的成效,同时也契合新长征1号工程希望达成的另一目标:培养具有企业家精神的经营者。

2017年1月~9月,纳入大品牌大品种工程项目的品牌及产品累计完成销售收入25.88亿元,同比增长29.45%,内生动力的增长逐渐增强。近日,上市公司发布业绩预增公告,公司2017年度归属母公司净利润预计同比增长60%~80%。应该说,大品牌大品种工程排兵布阵之后,康恩贝团队经受住了实战的检验和市场的考验,首年战绩达到预期目标,振奋人心,这也更加坚定了康恩贝人的信念和信心。接下来,还会陆续推出雏鹰品种,在培育、做大第二梯队品种的同时,培育80后、90后的管理骨干。

从康恩贝2017上半年数据来看,在这些品牌和产品中,肠炎宁系列和复方鱼腥草合剂增长势头最明显,肠炎宁在所有产品中增量最大。巧合的是,这两个产品的指挥长都是徐建洪—康恩贝中药公司、英诺珐医药公司董事长兼总经理。

在未实行大品牌大品种战略之前,肠炎宁的市场表现迫切需要推动力。在非感染性腹泻药市场,45%是中药产品,肠炎宁在中药类别中占据27%的市场份额。虽然肠炎宁一直以来处于胃肠道用药市场的第一梯队,但从过去肠炎宁片的销量看,2015年、2016年销售量约分别为4581万盒、4430万盒,呈现小幅的负增长。如何扩大市场、占领高地?

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